尹从喜，湖北枣阳市从喜农资公司总经理，2001年开始经销洋丰肥料，2015年销量4300吨，预计2016年销量达到5000吨。
尹从喜最初参加工作，就是在供销系统从事农资销售。后来自己下海做生意，也是做肥料生意，曾经代理过八个杂牌产品。2001年，他经过比较和实地考察，最终选择了与洋丰合作，成为洋丰在枣阳的代理商。
为什么要选择洋丰呢？他说：“一是洋丰的产品质量好，卖得放心；二是品种多，有普钙、颗粒一铵、还有复混肥；三是运输距离短，运费便宜。”
选择正确，等于成功了一半。十多年过去了，尹从喜从当初的三万多元起家，到现在拥有三家实体企业，身家过千万元，成为枣阳农资市场的龙头。
除了正确的选择外，他成功的秘诀还有哪些呢？
秘诀一：舍得投入做宣传，方法多样效果好
作为刚刚进入农资销售行业的新兵，尹从喜为了拓展市�。嵘蠓岱柿显谠嫜舻挠跋炝�，促进销量的增长，在宣传上想了很多办法：
一是下乡搞宣传。他骑着摩托车，挨家挨户往农户门缝里塞宣传单，见人就发资料。请放映队下乡放电影，播放洋丰肥料宣传片和洋丰施肥技术种 田的科教片。
二是广播电视上搞宣传。在当地的广播电视台新闻联播和天气预报上循环播放洋丰广告片，收视率很高，效果也非�：谩？际俏淖止愀�，后来是电视上播放画面广告。
三是搞好促销手段。当地流行买彩票刮刮乐刮奖，他从浙江专门订制了一批刮刮乐彩票，奖品是毛巾、水杯、洗衣粉、背心、现金等，只要买肥就刮奖，人人中奖，个个欢喜。2014年他又召开零售商大会，制定有奖销售方案，提前打款的有奖，增加了销量，拉动了客户的积极性。从2001年到现在，他每年都制定了销售的促销方案，每年都有一些新点子新思路，还经常出去学习别人的好经验好做法，来促进洋丰肥料在当地市场的销量提升。
据枣阳市七方镇罗岗街洋丰肥料经销商马胜利介绍，尹从喜每年都要邀请零售商到市区召开座谈会，给大家讲一讲洋丰的下一步政策、优惠条件及新型肥料的推广方法等，提前做好宣传。他经常下乡跟零售商和农户沟通，在配套服务方面做得非常实在，令人敬佩。
今年4月份，尹从喜学习了河南通许经销商宋丰县的《精准立体宣传，助推销量翻番》的典型经验后，立即投入10万元，购买了一台带有电子显示屏的宣传车，每天下乡搞宣传，新奇的宣传方式，吸引了不少老百姓，成为枣阳农资市场第一个吃螃蟹的人。
对于宣传的投入与回报，尹从喜的观点是：越是没有名气，就越是要打广告做宣传；越是市场竞争激烈，就越是要算好细账，敢于投入，以小博大，获得丰收。这也是他的成功秘诀之一。
秘诀二：辛勤付出有收获，善于学习促发展
起步之初，缺乏资金。为了筹集资金，尹从喜想了很多办法。
2002年初，洋丰建设硫基复合肥厂，需要大量的黄沙。襄阳市双沟镇有大量的黄沙。尹从喜与洋丰达成买卖意向后，就带着货车从双沟拖黄沙到荆门卖给洋丰，每吨可以赚十多块钱，然后又从洋丰拖肥料回枣阳，两边都不放空。
2002年9月份的一天晚上，下着大雨，尹从喜和洋丰公司业务员带着30万元现金，押着一车黄沙去荆门，不料中途车陷在泥地里，差点翻车。他们冒雨连夜找来车辆转运黄沙，忙了半夜，衣服全部湿透了，拧一拧又穿在身上。第二天一大早，他们赶到洋丰，卸黄沙，装肥料，马不停蹄地赶回枣阳，挨家挨户把肥料送到零售商手里。
那一段时间，他经常是连轴转，没有白天黑夜，连休息都是想的如何节省资金，如何扩大洋丰在枣阳的销量。最后终于熬过了那段最艰难的日子，逐渐走上了稳健发展的道路。
据业务员彭敬春介绍，为了拓展市�。酉簿Ｗ约河贸低献抛雷�、喇叭、投影仪等下乡讲授农业技术课，为此，他自学了农学知识，学会了制作课件。枣阳许多偏僻的村庄，都活跃着他的身影，响亮着他的声音。一旦听闻其他市场有先进经验，他马上亲自带队去学习取经，今年就已经带队到唐河、汉川、应城、安陆等地去学习，回来以后就马上开会总结经验，结合实际，学以致用。
秘诀三：人多心齐办法多，规范运作效益好
公司化运作，是每一个经销商做大做强的必由之路。2007年，尹从喜成立了枣阳市从喜农资公司，聘请了业务员和财务、内勤、仓管等人员，建立了高效的考核制度，责权利明确到人，奖惩分明，提高业务员的积极性。他把目标细化为月度销售目标、季度目标、年度目标，以及农资淡旺季、短期工作计划和长远规划目标，做到时刻关注市场的变化，及时采取应对措施。
成立公司前，尹从喜也曾遭遇过市场窜货、低价销售等情况。他也想过一些办法，但由于品牌影响力不大，对零售商的掌控力度不强，加之人手有限、精力不足，想法无法落实，乱象无法杜绝，客户投诉此起彼伏，一度让他头疼不已。
成立公司后，他立即采取了三招措施：
一是分类管理。对全市各个乡镇，分别确定了销售的品种，相邻客户不销售同一类产品。他自己刻制了一个编号章，安排仓管给每袋出库肥料盖上编号章，每个零售商都有不同的编号，一旦窜货，马上可以查出是哪个零售商的。
二是保证金制度。他与零售商签订协议，要求每个零售商交纳2000元保证金，如果发生窜货，第一次警告，第二次�？�，第三次取消合作。如果全年没有窜货乱价，年底除了返还2000元保证金外，另外再多给200元奖励。
三是查访举报制度。业务员在下乡时间负责片区的窜货问题，一旦发现，坚决查处。鼓励客户举报窜货现象，一经查证属实，按规定该奖的奖，该罚的罚。
2006年，太平镇有一个客户把货窜到其他几个乡镇。查证属实后，尹从喜上门与这个客户谈心交流，最后根据制度给予�？�1000元。他随即邀请被窜货的几个乡镇的客户赶到太平镇，自己掏钱请大家吃了顿饭，由窜货的客户向大家当面道歉，交了�？畈⒆鞒觥耙院蟛辉俅芑酢钡某信�。
从那以后，洋丰肥料在枣阳市场几乎没有窜货，大家做得更有信心了。两年后，保证金制度就自动取消了。
现在，农资行业尤其是肥料销售行业，赊销现象非常严重。有人说，赊销是找死，不赊销是等死。尹从喜认为：搞农资这个行业，不可能不赊销，这是全国的一大通病。但是，他却从三个方面着手，管控好了赊销，降低了自身的资金风险，也降低了客户的风险。
一是分类铺货，他将客户分为诚信客户、销量大的客户和专业户三类，根据客户类别和资金量的份额铺一定的货款，讲诚信的客户可以多铺货，信誉不好的少铺货，上一笔欠款清零后才能继续发货。
二是实行短期周转，客户签订借款协议，未按时还款就停止发货。
三是通过预收款来杜绝赊欠。季节忙完了以后，从喜农资就提前制定奖励机制，宣传到位，零售商提前打款有一定的优惠价格。很多客户就十万、二十万的打到从喜农资账户上来。对于那些有欠款的，可以缓一步还款，现在打来的算作预收款，享受优惠价格，但是必须要把还款时间约定清楚。到约定还款时间后，如果还未清零，就直接从欠款零售商的预收款里面划账。这样一来，零售商们基本上都比较讲诚信，到了约定时间就立马把欠款还上来。
通过这三方面的措施，从喜农资每年大约赊欠两百万货款，一到淡季，回款基本上都在七八百万甚至过千万。
公司化规范运作，让从喜农资在肥料销售方面实现了快速增长，在枣阳市场的影响力不断提高，多年来一直稳居当地农资销售老大的位置。
以洋丰肥料销售为根基，尹从喜开始把视线投向其他领域，逐步开展多元化经营，在广东韶关开办了一家化工制剂公司，在枣阳市区开设了一家很有名气的龙潭茶楼，还被评为湖北省十佳茶楼。他还考取了品茶师资格证，经常在工作之余邀请三五好友品茗闲谈，亲手泡上一壶信阳毛尖，倒也别有一番乐趣。
尹从喜下一步的肥料销售目标，是争取在2018年全年销量在8000吨左右，新型肥料要翻一番。
谈起商海多年拼搏的经验，尹从喜总结出了三点成功之道：一要诚信做人，踏实做事，认真做好每一件事；第二，既然做出了选择，也是正确的选择，就要与洋丰为伍，互惠互利，合作共赢；第三，言必行，行必果。他的观点是：执行是基�。附诓攀枪丶话衙扛鱿附诙甲龊�，每个营销环节都执行到位，没有理由不成功。
二十多年前，洋丰提出一个响亮的口号：与洋丰合作，做百万富翁。包括尹从喜在内的许多经销商都不敢想象它会变为现实。如今，百万富翁早已是过去式，尹从喜用他的勤劳和智慧，谱写了一曲成功的赞歌，喊出了一个更加响亮的口号：
与洋丰合作，做千万富翁。
