有人将企业营销模式分为三个阶段。第一个阶段是经销商发展模式，即企业产品刚投入市�。炔桓�，市场尚未打开，主要是靠经销商来进行销售。第二阶段是渠道开拓模式。随着产品销售规模扩大，企业会增加营销投入，帮助经销商来发展和开拓二级经销商，通过二级经销商来覆盖更为细密的市场。第三阶段是终端为王模式，业务量的进一步放大，企业成为行业领先者，逐渐建立了庞大的终端营销队伍。
洋丰经过30多年的发展壮大，已成中国化肥行业的旗舰企业，市场网络遍及除西藏和台湾以外的全国所有省、市、自治区，拥有经销商3000家，零售商50000家，是中国化肥行业规模最大最好的网络，旗下洋丰和澳特尔两大品牌均是全国知名品牌，使用洋丰和澳特尔肥料的农民更是数以亿计！所以说，NG旗下所有台子名单处于“终端为王模式”当之无愧。
“终端为王模式”下的企业，窜货杀价无异于快性自杀：
一是因为窜货带来恶性杀价，其直接恶果就是经销商和零售商都没有了利润空间，而一个不赚钱的渠道体系是不可能持久的。
二是经销商会丧失积极性。对于那些真正服务于终端配送的经销商来说，销售利润是支撑其发展的重要保证，如果不能保证起码的利润，经销商就不愿意向终端配送产品，并会想方设法鼓动终端来销售其它品牌利润更高的替代品。
三是空耗营销成本。窜货扰乱市场后，经销商在不断抱怨的同时，就会千方百计向生产企业要各种政策。生产企业为了安抚，也会用政策来进行补偿，这样必然会增加企业的营销费用。
四是信用丧失。厂家如无力控制市�。薹ò镏套�，经销商自然会抱怨厂家，营销管理者在经销商面前信用下降，管理被动，久而久之，营销人员丧失了在渠道面前的信用和权威，反过来会被渠道牵着鼻子走。
五是企业利润下降，市场份额丢失。长此以往，经销商没有销售动力，渠道堵塞，企业利润下降，最终导致企业衰退。
因此，加强市场管理和维护，遏制窜货杀价乱象，我们的决心是坚定的！我们已经准备好了，您准备好了吗？
