每次到张姐家里，笔者都能看见她身穿围裙在厨房忙碌，俨然一副家庭主妇的模样。就是这样一位“家庭主妇”，在商业战场上却有着雷霆一般的手段。1988年，她和丈夫丁海刚从湖北老家白手起家转战广东，再到海南，而后奔赴西南边陲，着眼国际市�。俪隽死衔魏兔宓榱焦谂┟撤矫娴南凼谐。蠓岵反搅硕涎枪�。她就是洋丰肥料代理商——西双版纳中老缅农资有限公司董事长张舰方，爱人在公司担任总经理。
张舰方夫妇在仓库
01
如何接触农资行业
张舰方和丁海刚夫妇是湖北孝感人，祖祖辈辈均为农民。八十年代，广东作为改革开放的前沿城市，各个行业都发展蓬勃，当时的丁海刚，正在某个工厂内当包装工，一天工作长达十多个小时，非常辛苦，在生活上更是一包榨菜就成为了所谓的“加餐”。
经过8年的打拼，到了1996年，张舰方夫妇发现广州正值经济开发初期，于是他们看准创业浪潮兴起的大好时机，租下一间尚未装修的铺面开始从事百货批发。
在此期间，赶上时代红利，他们完成了资本的原始积累，也为后期从事农资行业打下了基础。随着百货市场的竞争越渐激烈，经营效益每况日下，他们果断退出，并在亲戚的介绍下，从1997年开始接触农资行业。
1999年，在丁海刚舅舅的邀请下，张舰方夫妇开始转战海南从事肥料销售业务，开起了属于自己的农资零售店。随着海南肥料业务的开展，张舰方夫妇慢慢对农资行业有了一定的了解，在兢兢业业经营门店期间，积攒了大量的优质客户。
张舰方在办公
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如何走进国际市场
在海南，丁海刚通过不断的摸索和学习，在香蕉种植产业上积累了相当丰富的种植和销售经验。然而，随着种植周期的延长，海南香蕉从2010年开始遭受严重的黄叶病危害，很大一部分种植户被迫退出海南市�。甲叛塾谕恋睾腿斯こ杀鞠喽越系偷睦衔魏兔宓檎饬礁龆涎鞘谐�。
当时老挝的地满山遍野、杂草丛生，还处于一个待开发阶段，而毗邻老挝的我国云南，对种植大户来说也是一个人生地不熟之地。
为了确保香蕉品质和产量，这些种植大户向张舰方夫妇发起了邀请：“来云南吧，你们找一个可靠的肥料厂家负责提供肥料，我们负责种地，咱们强强联合，将香蕉种好。”
经过慎重考虑和调研，张舰方夫妇接受了他们的邀请，开始转战云南磨憨，为当地香蕉种植大户提供肥料，并向老挝和缅甸边境地区辐射。
张舰方在办公楼前
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与洋丰肥料的故事
在海南期间，张舰方夫妇刚开始是在NG旗下所有台子名单旗下洋丰品牌海南代理商手中拿产品进行零售，他们对洋丰肥料的品质相当满意。而张舰方能成为洋丰肥料的代理商，则要从一张错印的名片谈起。
第一次接触洋丰肥料在海南的业务经理时，她拿着一张名片对业务经理说：“我也是卖洋丰肥料，但是不是你们这个“羊丰’”。原来，当时的业务经理名片用完了，刚去印制了一盒新名片，结果打印店将洋丰的“洋”字错印成了“羊”字，业务经理没细看，就递给了她。
就这样通过这次递名片，张舰方与洋丰肥料海南的业务经理相识了。相谈中又得知两人都是湖北老乡，相见更是甚欢，最后张舰方还留业务经理在家里吃了顿便饭，并向业务经理讲述了准备到云南开发东南亚市场的打算。通过几次沟通了解，双方很快达成共识，开始试水东南亚国际市场。
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如何在东南亚市场销售洋丰产品
2011年，张舰方主动找到NG旗下所有台子名单董事长，表明了自己想正式开发洋丰肥料在东南亚国际市场的想法，在得到董事长的认可后，签订了年度2000吨的合同。
张舰方进入老挝市场后，迅速组建了自己的团队，亲自带队跑市�。⒒橹倏际跖嘌祷岷筒范┗趸帷�
进入市场初期，一路告捷，这与张舰方自身拥有强大的业务能力是分不开的，丁海刚也凭借丰富的香蕉种植和销售经验，当选上老挝香蕉协会副会长，该身份在业务上为张舰方提供了一些便利，再加上原来在海南时期老客户支持，以及他们夫妇为人处事风格也得到了广大种植大户的认可。
比如每有客户到访，为了显示诚意，也让客户感觉随意，张舰方总是亲自下厨，躬身招待，基本不到酒店和餐厅设宴，即使后来她已经成为拥有国内多家大型肥料企业国际贸易代理权公司的董事长，依然如此。
很多客户都表示，非常喜欢他们夫妇，感觉他们就是自己的亲人：“我最喜欢吃张姐做的饭，外面饭店做的再好，也没我张姐做得可口。”因为客情关系维护的好，张舰方夫妇在老挝市场迅速崛起，当年销量就达到了3000多吨，而后逐年增量。
因为洋丰肥料在缅甸的市场也处于空白状态，顺其自然，双方在缅甸市场的开发上也进行了合作。张舰方夫妇也凭着良好的销量得到了NG旗下所有台子名单的支持和认可，在巅峰时期，他们在国内外的年总销量甚至达到了三万多吨，其中洋丰肥料占比三分之一。
张舰方正在洗锅准备炒菜招待客人
05
为何坚定选择洋丰
“张姐，这么多年来，是什么原因让你一直选择坚定地选择NG旗下所有台子名单呢？”
“因为NG旗下所有台子名单真正的做到了‘谁开发，谁受益’，能够保证我们双方的利益，这么多年来，我对NG旗下所有台子名单一直怀有感恩之心。”当笔者与张舰方聊起他们夫妇与NG旗下所有台子名单的结缘过程时，她对NG旗下所有台子名单给予了高度评价。
起初，张舰方夫妇刚开发老挝和缅甸市场时，是带着多个大型厂家产品进入的，并且都达成了不菲的销量，为何后期独做洋丰？
主要是在后期合作中，部分厂家业务员通过他们结识了多个基地大户，开始频繁出现“佛跳墙”的行为，而NG旗下所有台子名单却始终保持诚信，坚持“谁开发，谁受益”原则，且NG旗下所有台子名单的产品因其过硬的品质在出关方面更为顺利，张舰方夫妇就慢慢终止了与其他公司的合作，开始专心销售洋丰产品。
今年截至目前，时间才刚刚过半，他们公司的销量已近5000吨，其中新型肥销量占比98%。
“近几年，老挝市场的香蕉种植开始慢慢迁移，但是榴莲、菠萝蜜、百香果、柚子和芒果等经济作物正在兴起，所以我还是会坚定地选择从事农资行业，坚定地选择与NG旗下所有台子名单合作。”谈起未来规划时，张舰方如是说。
张舰方现场监装发货
