——记豫南销售分公司业务员罗敏琳
肥料销售是个很辛苦的行业，一般从事这项工作的都是男同志，我们公司也不例外，七百多名销售员里女同志不足二十人。因此，在今年新年动员大会的表彰环节，当我再次看到销售系统的女同志罗敏琳因当选劳模上台领奖时，让我在惊讶之余对她多有钦佩。散会后，我立即调出她近年来的销售报表来看，居然年年超额完成任务，确实是奇女子一个。她是如何在这群男人堆里脱颖而出的？我决定去拜访一下她。
“我认为客户强大了，公司的市场份额就会更大，人只要没有私心，一心装着公司和客户，就能将销售工作做好。”我见到罗敏琳时，她正因组织客户培训，不慎摔伤胳膊在住院，虽然说这话时，她还很虚弱地躺在病床上不能动弹，但是我却觉得她就像一朵芬芳四射的玫瑰，那溢出来的正能量填满了整个病房。看到罗敏琳身体不佳，本不想多加打扰，但是正巧她的客户河南省驻马店市遂平县康利农资公司的总经理�？狄苍谔酵�，当郑总得知我前去的目的之后，却忍不住打开了话匣子。
罗敏琳是个不可多得的销售人才，她头脑非常清晰，对你们公司发货政策领悟得非常透彻，对市场行情分析得非常精准，对我们产品结构调整得非常到位，帮我制定的销售政策非常结合实际，而且为人非常勤奋踏实、非常能吃苦耐劳……郑总对罗敏琳的赞美是毫不吝啬，连用了多个“非常”来形容她。
在与郑总的交谈中，我才知道眼前这个年销量8000多吨的大客户，2011年销量只有2000吨，当他正要放弃时，是罗敏琳来到了他的市�。啻喂低ń涣髦�，罗敏琳身上散发出的那股不服输的劲头，终于激发了他想在肥料行业重新发力的信心。
说起罗敏琳的点点滴滴，郑总说他是打心眼里佩服这位女同志，因为她对工作的那种热情与执着，是很多人都学不来的。比如：罗敏琳只要在市场上，每天都会风雨无阻地赶到他的公司，与他的业务员一起开晨会，然后再一起下乡跑市场。旺季的时候，天没亮就出发，半夜才回来，这都是常事，即使是在怀孕生小孩期间，她对工作都从来没有半点懈怠。罗敏琳生小孩的时候，正值河南市场的销售旺季，她在进产房的前一刻都还在帮他安排发货，大约过了两三个小时，她从产房一出来，又开始帮他安排发货。她的这种敬业精神，让身为男人的郑总都自叹不如。
郑总的市�。源筇镒魑镉衩缀托÷笪�，因此一些新型肥料在此市场很难推广开来，但是今年的新型肥料销售的业绩却非常突出。谈起这个事情，郑总说自己都有点不好意思了，不是罗敏琳他恐怕要错失这么好的新型肥料和销售势头了。比如，国产康朴肥料刚上市时，他一看调配到自己市场的配方总养分只有37%，而且宣传上说每亩只需要80斤，他一点都不相信，因为以前他推广别的品牌肥料时，总养分在40%以上的，每亩都需要100-120斤，加上他以前在推广新型肥料时走过一些弯路，所以当罗敏琳几次上门建议在大田作物上推广时，他都不为所动，只答应罗敏琳先进10吨货试一下水。无奈之下，罗敏琳大胆地给他发了一车周转，直接将货全部铺到了零售商的门店，然后对用户进行跟踪服务，当肥料效果出来之后，罗敏琳又立即组织当地的种植户召开观摩会，在罗敏琳锲而不舍的坚持下，新型肥料在大田作物上的应用就像是开挂了一样，销量是蹭蹭地往上涨。
时间一晃两个小时就过去了，为了不打扰罗敏琳休息，我和郑总不得不与她告辞。在路上，郑总说罗敏琳的学习能力也非常强，以前她只是对肥料知识掌握的非常全面，现在对农药、种子、当地各类作物的植保知识和田间管理都非常在行，在当地非常有知名度，还被驻马店农业广播电视大学邀请去讲过很多课。
听到这里，我不由对罗敏琳这位女同志更加肃然起敬。
