“要想大蒜不脱肥，就用洋丰大蒜专用肥！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举办‘蒜王’大赛，得胜者将有大礼相送！”洋丰的宣传车一开到通许的各大乡镇，马上吸引了村民们的注意力。“咿，洋丰蒜王评比又开始咧？”村民们欣喜不已，将车围了个水泄不通。洋丰品牌，随着年年举办的蒜王比赛早已家喻户晓。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，嘴角流露出一丝微笑。
在豫北，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。通许县城不大，耕地面积不足70万亩，从2003年开始做洋丰专业户的宋丰县，硬是凭着自己的一套方法将销量从500吨提至近5000吨，十来年里涨了十倍！概括起来，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，网点布局，加上得力的运营管理，一个都不能少。
树品牌。洋丰素来重视央视等高平台、广视野的广告投入，可老宋还不满足于此。通许耕地不算多，但是有大蒜10万亩、西瓜20万亩。经济作物用肥多，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌。自撰脚本，找广告公司拍摄制作，一口气做了土豆、玉米、花生、西瓜、大蒜等一系列专用肥广告，在通许电视台一天循环播出多达四五十次。如今在通许，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”！
“空投”之外，还有“地推”。在老宋的“地盘”，每年丰收时节都会在各大乡镇开展“蒜王”“瓜王”比赛。赛前三五天，宣传车先下乡广而告之，零售网点也会向买肥的乡亲宣传。比赛日一大早，搭台唱戏先热闹俩小时，待乡亲们都聚拢，比赛正式开始。参赛农户必须使用的是洋丰肥，然后以十头蒜或一个瓜为单位，进行称重比拼，重者为王。奖项设一二三四等，分别奖励洋丰专用肥5包、3包、2包、1包，到场所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。一分钱不掏，凭着丰收成果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的美名，何乐不为？一家用得好，全村都用它--一场比赛下来，老宋的销量翻了番。也就是这样，老宋把洋丰品牌做到了人心里。
布网点。在不大的通许县，老宋的网点多达60多个，两家间隔不会超过2公里。老宋将经营的10多种品项组合成套餐，分网点经营，各网点自行其道、互不影响。在老宋的良好市场管理下，网点普遍年销200吨，最好的达到800吨，直逼经销商！
谋管理。老宋是做农资社主任出身，经营管理也很有思路。他采用公司化运营，一家三口齐上阵之外，还聘请了3名业务员、2名送货员和1名会计。业务员划片区定任务，根据销量给予高额提成，高收入让业务员每天进村串乡做宣传、拿订单忙得不亦乐乎。此外，他还投入100万自建库容达900吨的仓库，为销售做好储备。
对零售商的支持上，老宋也是大手笔。厂家制作的门牌，有的零售商希望加装发光灯，他马上就给装上；他还将公司返利全部用掉，购买了3台全顺宣传车，零售商有需要随叫随到……总之，没事儿老宋就下去转转，客户在工作、生活上有啥困难和需求，他都摸得门儿清，想法儿帮忙解决。每年11月，老宋会请所有的零售商双飞游，港澳、海南、桂林……行个遍；而每年的7-8月，则是带领新客户和种植大户到洋丰总部参观学习，一来二去，品牌信任度建立起来，感情也愈加深厚。现在，老宋的很多零售商都是合作十几年的老朋友，洋丰专业户也不在少数。
行将离别，年逾花甲的老宋仍壮心不已，“如果给我一个再大些的市�。炕鼓茉俜 �
